Quando falamos em resultado de negócios, muita gente logo pensa em marketing e vendas como áreas totalmente separadas. Mas existe um elo essencial entre elas que, muitas vezes, passa despercebido: o trade marketing. É ele quem transforma as estratégias em ações concretas no ponto de venda e garante que a experiência do cliente seja completa, do anúncio à compra.

O papel do trade marketing

O trade marketing é a área que conecta o planejamento de marketing à execução comercial. Ele traduz as campanhas, os lançamentos e as mensagens da marca em ações práticas que realmente fazem diferença nas gôndolas, nos marketplaces e até no e-commerce.

Em outras palavras, o trade é quem coloca o produto no lugar certo, da forma certa e com o apelo certo. É o time responsável por garantir que aquilo que foi prometido na campanha publicitária seja sentido pelo consumidor no momento da compra.

A conexão entre estratégia e execução

Enquanto o marketing cria o desejo e comunica o valor da marca, o trade garante que essa promessa se cumpra. Por exemplo, de nada adianta uma campanha incrível se o produto não estiver disponível, bem exposto e com o preço certo.

O trade marketing atua exatamente nesse ponto, fazendo a ponte entre o planejamento e a execução. Ele trabalha junto com vendas para melhorar o desempenho no ponto de venda, planeja promoções, ativações e campanhas cooperadas, além de alinhar metas entre os dois times.

O impacto direto nas vendas

Quando o trade funciona bem, o reflexo aparece direto nas vendas. Isso acontece porque há sinergia entre comunicação e execução, o que aumenta a visibilidade dos produtos e a conversão. O resultado? Marcas mais fortes, clientes mais satisfeitos e canais de vendas mais eficientes.

Além disso, o trade fornece informações valiosas sobre o comportamento do consumidor e o desempenho de cada canal, ajudando o marketing e o comercial a ajustarem suas estratégias com base em dados reais.

Em resumo

O trade marketing é o ponto de encontro entre o marketing e as vendas. Ele garante que a estratégia se transforme em resultado e que cada ação seja coerente com o propósito da marca. 

O Axyma Forms é uma ferramenta que pode transformar a rotina do time de trade marketing. Com ele, é possível coletar dados diretamente do campo, acompanhar a execução das ações diretamente do dashboard e gerar relatórios automáticos para decisões mais rápidas. Isso significa mais controle sobre a presença da marca no ponto de venda, menos falhas na execução e uma visão completa do que realmente está funcionando.